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Finding product-market fit is probably the most difficult thing in doing a startup. We all have great ideas but we need to make something that a lot of people want. Recently, I have watched some sharings on how to find product-market fit, and I came across a YouTube video uploaded

因為原富這本書年代久遠，很多時代的背景現代人都不清楚，導致我看英文版的時候，看得一頭霧水，比如troyes, farthing, sou 這些都是貨幣的重量單位。 這一章可以說是為往後的幾章做一個鋪墊。 在前幾章，我們了解到分工能帶來產能的提升，所以出於自身利益的考量，專注於一件事情更合理，但是自己生產的東西只能滿足自己一小部分的需求，所以要用自己消費不了的剩餘生產物，交換別人所生產的剩餘生產物。 在分工的初期，交換是不便的，我生產的麵包，不是每個人都需要，交易不一定能發生，交易要在雙方都需要的時候才能發生，這是以物易物。聰明的人類就想，有什麼東西是任何人都不會拒絕交換的呢？於是就有牛，鹽，貝殼，砂糖，釘子等交換的媒介。但最後大部分的國家都會使用金屬，因為它耐用，還能任意分割而全無損失。 使用金屬有兩大不便：秤量，和試驗，如果每次買東西，就算是一件很便宜的東西都要秤一下的話，是很不便的；如果不懂試驗的話，就容易受到欺騙，驗證的成本很高。於是，就有的公印，確認金屬的純度，一開始的公印是沒有確認重量的，所以交易的時候還要秤量，之後，人民就發明了

第三章，Adam Smith 繼續說分工，這一章應該是市場二字第一次出現在原富這本書，什麼是市場？雖然這一章裡面沒有直接定義，但是字裡行間可以看出，市場就是交換的行為，書中寫到：「分工的範圍，亦往往受限於交換的範圍；換言之，常為市場範圍所局限。」 回到分工受限於市場的範圍這一點，也容易理解，如果在一個小城市，交通物流並不發達，那麼人之間的交換會很少，市場也少，那麼在這個城市裡的人的分工便不會那麼細，因為因分工生產多出來的東西沒人需要，而自己需要的東西可能沒人賣，最後自己就要同時做不同種類的東西。比如我是一個麵包師傅，在一個小村落裡面，如果我只做麵包，一天做出來的麵包會有很多剩下的，沒人買，那我就不會只做麵包了，可能還會做點其他的事情。 Adam Smith 舉了很多例子，說明市場的大小會影響分工，而分工帶來的生產力提升，又會影響一個地方的富裕程度。比如水路比陸路更能擴大市場，因為船能載的東西多，人力少，時間快，成本較低，所以工藝的改良都是由沿海開始，最後才帶到內陸；地中海，黑海，波羅的海，尼羅河，恆河，黃河，

上一章，Adam Smith 談到生產力的提升主要來自於分工，這一章，我們一起看一下 Adam Smith 如何解釋為什麼分工會出現？或者說它的原理是什麼？ 他說人和其他動物不同，人傾向於互通有無，物物交換，和互相交易，但其他動物甚少會這樣做，很多時候它們都是個自分立，如果需要別人的東西或者服務，它們會用討人歡心的手段去達成。當然，人類也有用這種方法的，但在現代文明，不能依賴討人歡心。 互通有無，物物交換，和互相交易的基本原則是：你給我所要的東西，同時，你就可以獲得你所要的東西。Adam Smith 說別人之所以給我們東西，不是他們的恩惠，而僅僅是出自他們對於自己利益的考慮，我們不必求助於他們的愛他之心，只要求助於他們自愛之心。 而引起分工的正是人類互通有無，物物交換，和互相交易的傾向，在這裡，Adam Smith 指出他不是想討論這種傾向是從何而來，他是想基於這種觀察，解釋分工的原理。Adam Smith 舉了數個例子，說明人如果專注於一件事情上，由於生產力的提升，要比親自生產所有所需的生產要多，

Is it possible that we can estimate the potential outcome — The outcome if we do things differently? We can observe what had happened., but not the counterfactual world. The formula can be read as the value that Y would have taken for individual u had X been assigned the value

這篇文章會非常短，主要想寫下我最近的一個想法。 從結果看，世界上厲害的人很少，極為差的人也很少，我們大部分的人其實水平差不多，就像中產階級佔社會大多數一樣，很多事情好像都是一個鐘形曲線。 如果一個人的行動決定事情的結果，那麼其實我們大部分人每天都做差不多的事情，人生的軌跡也有很多的共同點。每次看到一些特別厲害的人的生平，你就會發現他和你的軌跡有天淵之別。 按這個邏輯，要擺脫平凡，行動就要與眾不同，能看到所有人都看不到的機會，鐘形曲線的兩邊是兩個極端， 你怎麼知道你究竟是天才，還是傻瓜呢？我們不知道，但可以肯定的是，如果你每天做的事情和大部分人一樣，你就會在鐘形曲線的中間範圍。 這是一個人的選擇，並沒有對錯，只是當自己每天庸庸碌碌的生活的時候，就不要羨慕別人高於平均的回報，也不要嘲笑因為勇敢嘗試而失敗的人。